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我公司向各级渠道代理商提供以下3种渠道专供类产品:
太阳能供电激光超速监控设备
车载移动式激光监测设备
手持式执法检测终端
 
一、渠道代理商分类
1.     区域核心代理商:是区域发展的重要组成部分,除大型集成商外,销售策略以“项目落地”为原则,区域中小型集成商及经销商的项目合作及出货都需要以区域核心代理商为运作中心展开工作。区域核心代理商承担少量产品的备货任务(或承诺一年的任务量)承担区域开拓部分小型集成商和经销商的任务,承担一定的行业拓展任务。
2.     大中型系统集成商SI:公司支持的大中型集成商SI,采取战略同盟,面向全国重点形象行业,与合作伙伴深入拓展专业智能交通应用领域,在该行业内实现利益最大化
3.     行业代理商:公司支持的行业代理商以具体项目为合作基础,不承担备货按渠道价格出货。行业代理商可根据自身销售特点,制定半年和一年的销售目标。行业代理商设立半年一年任务销售奖励。
4.     渠道分销等其它合作伙伴
二、渠道合作策略
1. 行业代理商以具体项目为合作基础,不承担备货。行业代理商可根据自身销售特点,制定半年和一年的销售目标。行业代理商设立半年任务销售奖励。
2. 博隆建亚签订的核心代理商,由公司大区人员与区域核心代理商发展下级城市的渠道代理商或小型集成商,日常业务协调和维护由区域核心代理商或区域经理来协助完成,博隆建亚负责对项目实施的监控,区域核心代理商或博隆建亚设专人对经销商队伍进行日常销售工作的培训和指导。经销商通过《博隆建亚信息系统》正确的反馈用户信息,可以获得相应的奖励。
3. 智能交通系统市场的销售有几个特点:项目周期长;各项前期投入费用比较大;项目执行期间需要大量的人力和财力;部分项目还款周期长等。
      针对以上特点:
      合作伙伴实行项目报备制。报备制遵循以下三原则:
        ①优先报备原则(时间为准,先报先支持)
        ②客户关系原则(直接用户关系深度)
        ③合作伙伴实力原则(合作伙伴自身项目实施能力)
      渠道价格体系在保障项目成交合理价格的基础上,保障核心合作伙伴的合理利润毛利率。
三、渠道合作支持
博隆建亚给代理商提供以超速监控系统、闯红灯监测系统、卡口监控系统、激光扫描货车占道识别系统、无车牌自动监测系统、交通旅行时间检测系统等产品资源全方位智能交通领域的产品;
博隆建亚向合作伙伴提供最专业的项目应用方案支持;
提供7*24小时全方位、全响应开机模式使用方案;
太阳能供电激光超速监控系统系统解决方案;
车载移动式激光监测系统解决方案;
手持式执法检测终端解决方案。
四、产品培训支持
公司向合作伙伴提供专业智能交通应用及方案应用专业的培训,帮助合作伙伴提高行业开拓及方案实施的技术能力。由各大区经理统一制定出培训安排计划表,按进度实施培训。主要培训计划为:每月、每季度按计划给合作伙伴进行各类智能交通设备产品知识、技术知识的培训。每半年对智能交通设备产业未来发展趋势,以及新产品发布和应用进行培训;另外随时随地根据合作项目情况对售前方案进行培训。
五、市场宣传支持
提供产品介绍、企业介绍、示范用户成功案例、演示环境等宣传资料; 博隆建亚公司根据市场需要选择参加当地的智能交通行业展示会或在合适媒体投放适量广告,以支持各地代理商的销售工作;配合合作伙伴在当地举办有影响的市场活动,营造良好的市场环境,创造销售机会;协助安排目标用户考察典型用户和博隆建亚公司;每月一次通过
EMAIL向代理商介绍市场进展、新产品情况、营销策略
六、技术支持
    1.售前技术支持,协助合作伙伴为客户设计有竞争力的解决方案;必要时派遣公司的技术部人员赴现场支持。
    2.销售支持,博隆建亚公司设有专门的渠道支持经理,全面协调和管理代理商的销售工作,提供有价值的项目信息。
    3.项目实施与服务支持 博隆建亚公司拥有一支经验丰富的项目实施队伍。在您与客户成功签约后,负责项目实施和售后维护服务,使您有更多的精力投入别的项目开发
    4.售后支持,提供7*24小时全方位售后支持
七、合作条件及流程
系统集成商、行业代理商
1. 目标客户与系统集成商型签订合同,产品价格需与博隆建亚公司协商后确定,授权系统集成商全权负责与用户的商务事宜,博隆建亚公司负责技术的实施。
博隆建亚公司与授权经销商另外签订供货合同。
2. 博隆建亚公司给予系统集成商出具授权委托书由系统集成商负责项目的招投标和其他商务事宜,博隆建亚按渠道价格供货,协助系统集成完成项目。
3目标客户与博隆建亚公司签订合同,授权经销商进行商务协调工作,按回款比例提取佣金。
区域核心代理商
1. 独立完成市场推广、建立客户关系、商务谈判,最终与客户成功签约,具有一定有项目实施能力。
2. 按市场和销售活动的结果享受一定比例的折扣和返利。 (根据代理的业绩作为让利的依据)。
 
    3.区域核心代理商完成预定的任务获取相应奖励
合作程序
1.通过 Email、电话、传真等方式取得联系;
2. 然后填写博隆建亚公司的“合作申请表”,并且提供合作者的相关证明材料;
3. 博隆建亚公司会对申请合作及代理的合作者进行资格评定;
4. 申请合作及代理的合作者经过审核后符合代理条件的,签订代理协议书;
5. 根据双方签署的合作及代理协议,若在规定期限内首次进货,即取得博隆建亚公司的正式合作/代理资格。
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